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从化区:插上电商“翅膀”，三华李网上销售火爆!
来源：从化区政府网站 时间：2018-06-14
“109箱，880箱，65箱……”农村淘宝桂峰服务站“村小二”陈志强向记者列出了这几天他从中国邮政商城那里收到的订单。三华李是吕田镇桂峰村种植的主要水果品种。去年，陈志强利用淘宝服务站进行线上销售，拓宽了三华李的销路。今年，陈志强更与区邮政局合作，让三华李销售增添了邮政果蜂商城这一新渠道，销路得到了进一步拓宽。
与区邮政局合作 三华李销量大增
今年桂峰村的三华李迎来了大丰收，产量达20多万斤。半个月前，陈志强开始向村民收购三华李，并在农村淘宝网上进行销售。6月初，陈志强借助邮政电商平台，进一步拓宽了该村三华李的销路。
“今年三华李的产量大，大熟期再加上雨水天气，果子必须要及时摘下来卖出去。因此，不少村民一开始都在担忧销售的问题。”陈志强说，去年的三华李在农村淘宝上行，已让他有了一些稳定的销路，也吸取了不少经验，所以他自己并不担心。
另一边厢，区邮政局深入调查市场需求，开通了“果蜂”生鲜水果链寄递(下称“果蜂”)通道，推出“果蜂”服务。广州市内通过“果蜂”能够实现“今天寄递，明天到达”，便捷的现代物流服务备受商家和企业的欢迎。而邮政果蜂商城经过考察，选择了自然环境优越的桂峰村作为合作对象。桂峰村出产的三华李果大、多汁、爽甜，一上行就受到珠三角消费者的欢迎，网上订单不断涌来，第一日上行就收到了800多张订单。“大家都没想到订单会这么多，我们的泡沫箱、纸盒都不够用了，还要连夜预订泡沫箱和纸盒。”陈志强说，6月6日，作为订单供货的第一天，陈志强按时按质按量把109箱(5斤/箱)三华李送到了区邮政局。第二天，这些新鲜的三华李就会出现在消费者手上了。
消费者收到三华李后，对桂峰村的三华李赞叹不已。“真的好甜好脆，桂峰村的三华李甜酸度适中，口感真的非常好。”“去年，我就买了几箱送朋友，大家都说新鲜好吃，于是今年又给朋友送一些。”“桂峰村三华李很好吃，以前去过当地玩，人也很热情。”……大家好评如潮。
实现了“开门红”之后，陈志强第二天又为商城提供880箱三华李。当天受台风天气的影响，桂峰村下起了大雨。然而这场雨没能阻挡陈志强和村民的热情，村民冒雨采摘三华李，陈志强的淘宝服务站也是一片忙碌。由于任务量大增，近十名村淘伙伴也来到了陈志强的淘宝服务站，帮助陈志强将几千斤三华李分拣、装箱、打包、装车。“无论是村民还是我的村淘伙伴，还有区邮政局的工作人员，大家都团结一致，很让人振奋。”陈志强笑着说。
与快递公司合作 方便村民寄果
区农村电子商务行业协会相关负责人告诉记者，这几年通过农村电商的推动，很好地帮助了当地村民销售农产品，让农民真正实现增收，把最大的利益留给农民，而城里的人也能品尝到当地很新鲜很实惠的农产品。
目前，桂峰村三华李的收购价是每斤3元至3.5元。“我们积极响应乡村振兴战略，支持助农惠农增收政策，每斤三华李的收购价大概比商贩高5毛至1元，给村民一个好价格。”陈志强说。
除了与区邮政局合作，陈志强还与当地一家快递公司合作，方便村民寄果。“村淘物流车一般早上会到达我的淘宝服务站，把部分鲜果载出去。但有些村民在微信上销售三华李，所以他们下午还会继续采摘，那这些三华李就要过一夜才能寄送出去。如此一来，三华李的新鲜度就要大打折扣了。”陈志强说，他主动与快递公司洽谈，最终协定省内5公斤以内的鲜果以14元的价格寄送出去，而快递公司要保证在24小时内将鲜果送达客户手上。这项物流服务受到了村民的欢迎。
村民罗叔家里今年有近万斤三华李，大部分都销售到陈志强的淘宝服务站。除此之外，他女儿也在自己的朋友圈销售。“这几天，女儿帮忙卖出了几百斤三华李。”罗叔说。虽然有了订单，可是怎么寄送出去呢?这是一个问题。眼见罗叔在苦恼，陈志强热心为他解决了问题。现在罗叔女儿只要接到订单，罗叔都会把三华李直接送到陈志强那里进行包装、寄送。“14元的快递费真的很便宜。”罗叔笑着说。而陈志强在包装好所有三华李后，下午会把它们直接送到快递公司，由快递公司再统一派送。
邮政果蜂商城订单销售、村淘销售、村淘伙伴抱团销售、朋友圈销售、线下销售……各种销售方式多管齐下。才半个月的时间，陈志强已经助力桂峰村销售了近5万斤三华李。此外，他还打算与各大酒店合作，将三华李当作手信销售出去。现在，三华李采摘时节即将进入尾声，陈志强却早早谋划明年如何做好三华李销售工作。“我对党的十九大提出的乡村振兴战略充满了信心和期待，我相信明年会做得更好。”陈志强信心满满地说。
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